Prospecção com Sales Navigator
Pesquisar contas-alvo, compradores e influenciadores da decisão com Sales Navigator. Na Corning, o trabalho foi descrito por Flávio Guimarães como apoio à criação de um mecanismo de prospecção de clientes.
Treinamento corporativo
Social Selling no LinkedIn para equipes comerciais B2B
Treinamento com André Santos para equipes comerciais e de marketing que vendem para outras empresas. O foco é usar o LinkedIn e o Sales Navigator para pesquisar contas e decisores, fortalecer o posicionamento dos vendedores e desenvolver conversas de negócio.
Conversar sobre o treinamento ↗
O que é trabalhado no treinamento de Social Selling
Conteúdo para vendas B2B
Organizar o posicionamento profissional e conectar a experiência dos vendedores às dúvidas dos clientes. O conteúdo aproxima conhecimento técnico, estratégia da empresa e assuntos relevantes para quem compra.
Conversas com decisores
Transformar pesquisa e interação em abordagens comerciais contextualizadas. Social Selling combina presença profissional, conteúdo e relacionamento para abrir conversas com potenciais clientes ao longo do ciclo de venda B2B.
Workshop de Social Selling e LinkedIn para vendas B2B
6 horas de treinamento
Workshop voltado a lideranças e equipes comerciais que utilizam o LinkedIn e o Sales Navigator na prospecção e no relacionamento com decisores.
Até 15 participantes
Formato de grupo previsto para lideranças e força de vendas. A composição da turma é definida na proposta do projeto.
Online ou presencial
Encontros online ou presenciais, conforme a modalidade e o escopo definidos na proposta.
Aplicação no trabalho comercial
O programa trabalha perfil profissional, rede de contatos, relacionamento, conteúdo e abordagem de decisores, conectando a presença no LinkedIn à prospecção B2B.
O treinamento de Vendas Consultivas é um módulo separado, voltado à condução da reunião comercial, com simulações práticas. A mentoria coletiva também pode ser contratada separadamente, conforme a proposta.
O que acompanha o treinamento
Guia prático de aplicação
Material de apoio enviado após o treinamento, com orientações e rotinas para aplicar os conteúdos de Social Selling no dia a dia.
Certificado de participação
Certificado com identificação do participante e carga horária correspondente ao programa realizado.
Continuidade opcional
A mentoria coletiva pode ser contratada à parte para apoiar a aplicação do programa. Formato e duração são definidos na proposta.
Social Selling: experiências de Corning, Mastercard e outras equipes
Corning — prospecção e conteúdo executivo. Flávio Guimarães, presidente América Latina, escreveu: “André nos ajudou na Corning a entender o potencial do Sales Navigator para criar um mecanismo de prospecção de clientes bastante assertivo.” Relato de novembro de 2023. Conhecer a experiência na Corning →
Mastercard — relacionamento com clientes. Douglas Leonardo, vice-presidente, relata que o treinamento de Social Selling deixou a equipe mais preparada para interagir com clientes pelas redes sociais. Recomendação publicada em outubro de 2021; o relato original em inglês está no cartão.
MSA, Konica Minolta Healthcare e Kerry — capacitação comercial. Vitor Kiem relata a aplicação da metodologia pela equipe de vendas e marketing da MSA. Daniel Martins descreve o treinamento do time de vendas da Konica Minolta; Marcelo Marques, o trabalho de Social Selling com a equipe da Kerry. Os cartões reúnem as falas originais, com nome, cargo, empresa e contexto. Os resultados individuais abaixo se referem às experiências de cada cliente.
Resultados relatados em mentorias individuais
Cinco leads em dois meses
“Gerou 5 leads concretos num período de 2 meses, o que, no meu negócio que é um processo de venda de relacionamento e de longo prazo, é sensacional.”
Quatro reuniões em seis semanas
“Em 6 semanas foram marcadas 4 reuniões, uma já mais avançada e ainda interesse por palestra!”
Duas mentorias vendidas
Paulo Spricigo estruturou sua própria oferta de mentoria e vendeu duas mentorias.